改革開放后，中國的經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展。沉寂了30年的中國書畫藝術(shù)，由于港臺、境外的畫商和收藏家大量收購，曾經(jīng)一度火爆。中國書畫市場是個有著巨大潛力的市場，但人為炒作、價格不實(shí)、贗品和劣質(zhì)書畫泛濫等現(xiàn)象，使許多愛好書畫的投資者望而卻步，直接影響了書畫市場的健康發(fā)展。找出阻礙市場發(fā)展的真正原因，調(diào)整書畫市場的價格，以適應(yīng)國人的消費(fèi)能力，規(guī)范經(jīng)營使市場健康穩(wěn)步地發(fā)展，成為目前人們關(guān)注的熱點(diǎn)。在此，我們對半個世紀(jì)以來國內(nèi)書畫經(jīng)營情況、價格變化的原因以及目前書畫市場的需求與現(xiàn)狀作一回顧與分析。
（一）文革前書畫作品的價格及經(jīng)營情況
1949年之后，中國古代書畫的銷售處于非常蕭條時期。50年代初，艱苦奮斗、勤儉建國的思想是社會的主流，加上幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，低工資，絕大部分人無此需求。文革前只有少數(shù)幾家經(jīng)營書畫，如文物商店、古籍書店、古玩商店等。他們經(jīng)營的大部分是民國以前的古舊書畫，而且價格非常低，只有極少數(shù)真正愛好書畫并不想獲利的收藏家，節(jié)衣縮食、量力而行，逐步收集才形成規(guī)模。50年代至文革前，40-60歲的書畫家中，他們在藝術(shù)上已經(jīng)取得了一定的成就，但當(dāng)時沒有賣畫一說，他們的書畫作品沒有價格、也沒有行情，與錢無緣。

（二）中國書畫最初價格形成，是境外人憑實(shí)力買出來的
1978年改革開放后，港臺、新加坡、日本等地一些收藏家涌入中國，一開始通過國營的文物商店、畫店、工藝美術(shù)品店切入，通過介紹，叩開了許多收藏家的家門，在短短的幾年里，國內(nèi)很大部分的收藏家所藏書畫都被他們普查了一遍，好的東西自然覓走不少。被他們買走的書畫不完全是古代和近現(xiàn)代的，也包括當(dāng)今老中青書畫家的作品。改革開放到1993年前后，中國書畫的價格，不是國人根據(jù)自己的生活消費(fèi)水平定出來的價格，而是境外人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力買出來的價格！可稱之為外賓價。

（三）受外賓價影響后的中國書畫市場價格
1991年前后，國內(nèi)的書畫價格已被港臺、境外買家推到頂峰，當(dāng)時國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也在快速發(fā)展，所有的人都看好這個勢頭，旅游工藝店、畫廊、藝術(shù)品公司一兩年時間迅速在全國發(fā)展到數(shù)千家。1993年后，大型的拍賣公司應(yīng)運(yùn)而生，積極運(yùn)作，開始境外買家應(yīng)邀也來拍賣會捧場，選幾幅價格最貴的，給足拍賣公司的面子。此外，國內(nèi)實(shí)力雄厚的企業(yè)家也曾在拍賣會上與境外買家多輪競價，一爭高低。表面上看，境外買家還在繼續(xù)參與，實(shí)際上他們在1993年后已悄然退出。國內(nèi)的畫廊、藝術(shù)品公司、拍賣公司仍按外賓價銷售，這種價格面向中國普通百姓是不能產(chǎn)生任何實(shí)際效益的。于是，年復(fù)一年地等待外賓，使不少經(jīng)營企業(yè)陷入窘境，自然生存困難。我們必須清楚地看到，中國的書畫價格，一開始是由境外買家買高的，現(xiàn)在把這個不符合中國百姓收支狀況的書畫市場價格，由中國百姓來消費(fèi)，明顯是不切實(shí)際的！書畫市場的現(xiàn)狀就這樣高不成、低不就，處于一種十分尷尬的境地！

（四）當(dāng)前書畫市場的現(xiàn)狀是各顯神通適者生存
①畫廊
畫廊的考驗(yàn)期一般在兩到三年，但大部分不到兩年都已關(guān)門。從1989年至今，畫廊已經(jīng)換過五六批了。國內(nèi)畫廊生存面臨很大困難，主要是經(jīng)營者多數(shù)對書畫不是非常內(nèi)行。好的畫廊一般都符合以下條件：有比較充足的流動資金；具備鑒定真?zhèn)蔚哪芰?；能看?zhǔn)進(jìn)價和賣價；有較好的出路和買家。
②沒有門市的書畫經(jīng)營者
就是通常說的倒字畫，這些人的優(yōu)勢是負(fù)擔(dān)輕，沒有門市房租和人員工資，按自己經(jīng)營量力而行。他們其中一部分專搞近、現(xiàn)代名家書畫真跡；還有一部分真假都搞，真的賣給懂行出得起價的，假的賣給貪便宜出不起價的人。這些人大都是業(yè)余的，買賣好就多做一些，不好賣就少做一些，只要不買到贗品，不存在虧本的問題，他們在書畫市場中能進(jìn)能退，隱顯自如。
③拍賣現(xiàn)狀
操作規(guī)范信譽(yù)好的大型拍賣公司，他們有人才的優(yōu)勢，選擇拍品渠道多、鑒定嚴(yán)格、杜絕贗品，起拍價定得不算高，很吸引買家，能組織較有實(shí)力的客戶和買家。中小型的拍賣公司，根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)水平已轉(zhuǎn)向星期拍賣會和無底價拍賣會，面向工薪階層的收藏愛好者，比較受歡迎。還有一些拍賣公司、經(jīng)營者不太懂書畫，操作也不規(guī)范，拍賣會上搞效果，安排托兒假拍，想用成交率高創(chuàng)牌子、欺騙輿論。有些公司拍品真假混雜，不是鑒定疏忽，而是有意安排贗品，一經(jīng)拍出，就有很厚的利潤，買家一旦發(fā)現(xiàn)，退貨也是非常困難。
④書畫的實(shí)際需求
l、收藏：隨著人民生活水平的提高，許多書畫愛好者已經(jīng)開始收藏，但一般都選擇價格在幾百元到幾千元之間。
2、禮品畫：送煙送酒現(xiàn)在感到有些不上檔次，選擇一兩幅書畫送給親朋好友，既高雅又有品位，是當(dāng)今的時尚。此外，托人辦事，選擇書畫作為謝禮的也比較普遍，只要辦事需要，名家書畫價格高一些也能接受。
3、布置居室：目前家庭新房裝潢一般都在數(shù)萬元以上，很多人選擇幾幅自己喜歡的書畫進(jìn)行布置，開支在幾千元之內(nèi)。
4、筆會：筆會有兩種，一種是某單位組織書畫家為民服務(wù)現(xiàn)場作畫，定價銷售，價格相對比較便宜。
另一種是需求單位組織，不是每幅畫多少錢的直接買賣。一般雙方都先談好多少出場費(fèi)或紅包。去邀請單位作畫，作畫數(shù)量都有慣例。

總之，書畫市場銷售狀況和人民文化修養(yǎng)、生活富裕程度有著很大關(guān)系，任何價格貴與不貴都是根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力所得出的結(jié)論。中華民族是一個愛好藝術(shù)的民族，歷代民間都收藏保存大量的藝術(shù)品，中國的書畫市場必須依靠中國人自己來支持和承擔(dān)，我國的綜合國力增強(qiáng)了，書畫市場的潛力是非常大的，如果每個家庭擁有兩幅書畫，全國就需要十幾億幅書畫，這是世界上任何一個國家都不好和我們相比的，只要我們的經(jīng)濟(jì)騰飛了，真正好的書畫藝術(shù)品何止當(dāng)初的外賓價，起碼比它高出多少倍！